攜手伙伴向前一米，讓商業市場數字化“活躍”起來

隨著數字經濟發展的步調持續加快，千行百業迎來了數字化發展的又一個機會窗。而除了大型企業之外，身處商業市場中的地市區縣企業和廣大中小企業的數字化水平則相對不高，再加上業務與新技術融合的復雜性和不確定性，這些企業在數字化進程中面臨的困難也越來越多。因此，商業市場客戶對產品和方案的需求、部署、實施和運維等都有著不同的要求，這也對產品供應商和數字化服務提供商提出了全新挑戰。

進一步講，商業市場萬變不離產品，好的產品和服務是企業數字化發展的核心推力，而“不省心”的產品則可能成為阻力，所以越來越多的商業市場客戶期待他們所選的數字化產品能做到更好一點。

向前一米，即是海闊天空。

多思考一點

商業市場到底需要什么？

從數字經濟的角度看，當下商業市場正處在數字經濟時代的新起點。

因為核心城市的數字化格局已基本確立，而地市區縣的數字化才剛剛起步，那里蘊藏著更廣闊的市場和機遇，華為今年也多次提及“商業市場”相關的戰略，旨在攜手伙伴對地市區縣和中小企業市場進行重點拓展。

但商業市場有自身的特點，即便是華為在整個ICT產業鏈聚集的技術、經驗，在商業市場也依然要“重新起步”，才能實現更好的需求匹配和產品適配。

首先，商業市場對價格敏感度高，對大品牌存在“天然畏懼”。所以要打破商業市場客戶的固有認知，必須先從產品開始。

針對商業市場的產品需求，華為在今年上半年特別推出了“5極”明星產品，通過極易集成、極好銷售、極快交付、極簡運維、極優體驗五個方面入手，讓產品部署更簡單，運維更輕松，也讓伙伴在拓展商業市場客戶時，更有競爭力。

其次，商業市場伙伴的獲客能力也相對有限，需要從產品、營銷到服務的多方面支持。除了更好的產品和產品組合之外，華為中國政企業務專門展開了“極速”行動，通過“空軍+地面”聯合作戰的方式，帶來全新商機，從而助力伙伴更好地開展業務。

第三，為了進一步打開商業市場的空白區，華為中國政企業務提出——“數字有為，用更好為更好”，也就是用更好的產品，更好地支持伙伴，最終為商業市場客戶帶來更好的體驗和效益。

客觀地說，所謂“好”是一個比較難以量化的標尺，但“好”有一個基本的前提，就是在同等條件下，在商業市場客戶具體的業務場景中，是否能夠表現出更好的適用性，這會成為商業市場成功的一個關鍵。

更好“一點”

產品和服務如何向前一米？

步入互聯網時代之后，我們都有這樣的感受，因為競爭的邊界被打破，商業間的競爭變得無比激烈，也許短短幾年就會滄海變桑田，商業市場中這種問題更為明顯。

究其原因，廣袤的商業市場業務場景多樣且復雜。我們常聽到各種各樣的客戶痛點，有些是真正的業務創新痛點，有些則是客戶業務場景適配不準的普遍性問題。所以在攜手伙伴服務商業市場客戶的過程中，華為優先將產品和場景搭配組合，并以“明星產品”的形式深入商業市場，真正滿足了大多數客戶的數字化發展需要。

例如在數通產品方面，華為打造了交換機、無線網絡等明星產品，旨在更好地助力伙伴服務好小微企業、中小教育、中小醫療、連鎖酒店、商貿零售等商業客戶。例如華為交換機S5735-L針對辦公園區、中小企業和教育客戶場景都有專屬的特性支持；而86AP面板則憑借信號強、無懼穿墻、極簡安裝免調試和多彩設計等特點，成為SOHO用戶、地產前裝和酒店客戶的首選。

而在光接入產品方面，華為打造了F5G全光工廠解決方案。作為基于光纖聯接的面向未來可持續演進的網絡方案，具備架構綠色極簡、穩定可靠、靈活易調整等諸多優勢，助力產線快速投產、穩定運營、提質增效，是制造工廠網絡建設的理想方案。同時面向商業市場中信息點位100以下的小微企業、園區、社區診所、幼兒園、超市、餐廳等多種場景，提供設備靈活簡單、創新、省錢的小微全光組網方案，真正能幫助海量小微園區、企業實現數字化的快速升級。

在智能協作產品方面，華為更是帶來了新一代華為辦公寶，HUAWEI IdeaHub S2系列，這款“明星產品”搭載全新一代高算力硬件平臺和HarmonyOS，具備全場景智能會議、分布式智慧辦公、海量應用生態等特性，特別適用于企業常規會議室、經理室、開放區等協同共創、遠程會議辦公場景等，而且產品售價也更具競爭力，成為了不少伙伴的首選。

在機器視覺產品方面，華為通過持續完善好望產品家族，為商業市場提供了全場景普惠AI的產品與解決方案。如華為LIV系列攝像頭，具有雙光全彩、智能補光、雙耳式全方位拾音、智能降噪算法等特點，并支持特征提取、客流、排隊等30+智能應用，專門解決商業市場的園區、社區、網點、超市等服務交互場景難題，實現全天候的智能守護和商業成功。

在存儲產品方面，華為OceanStor5000系列在地市級醫院存儲系統和政企單位IT系統升級都已有很好的落地案例，特別是“閱片”場景的優勢展現，已成為伙伴的銷售利器，助其錯位競爭，快速贏得商業市場的醫療客戶；再有超融合FusionCube500，小空間大能量，一臺設備就是一個數據中心，高度集成計算、網絡、存儲等數據中心要素，并實現全面融合，靈活選擇，已經成為解決教育、醫療、中小企業分支等機房空間不足、運維人力不足，且需要計算、存儲、網絡、安全、AI等多樣化能力的理想選擇。

可見，華為打造的“好產品”其實是將產品的創新和思考都向前一米，從而形成了更符合商業市場客戶需要，伙伴喜愛的產品。

與此同時，聚焦商業市場的主角——合作伙伴，華為更注重與伙伴合作的連續性，堅定地賦能伙伴、使能伙伴，實現能力的提升，以“研、營、銷、供、服”等多維度的支持，讓合作的力度更重一分。

更好“一點”，盡管核心是“好產品”，但這還不夠，華為深知，唯有攜手伙伴真正行動起來，共同“向前一米”，才能讓商業市場的數字化真正“活躍”起來。

為此，2022年下半年，華為中國政企業務已通過“空軍+地面”的極速行動，攜手萬千伙伴走進了廣州、深圳、東莞、佛山、濟南、天津、石家莊、沈陽、哈爾濱等30多個價值地市，通過線上廣告、數字工具、及線下伙伴圈子活動等，將8款明星產品真正下沉至地市區縣之中，助力伙伴拓展更大的商業市場。

當然，這一切都還只是華為與伙伴共贏商業市場的開始。據悉，在華為全聯接大會2022上，華為還將舉辦《攜手伙伴，共贏商業市場》Summit，無論是華為的老伙伴、老朋友，還是期待攜手的新伙伴、新朋友，都將收獲滿滿，敬請關注。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。