前兩天，參加了一個開發者圈子的聚會。席間，大家紛紛表示，過去這一年過得比較糾結：卷呢，卷不動，以前那種流量大盤年年漲，插根扁擔都開花的好日子過去了；躺呢，又躺不平，業內喊的火熱的AI技術啊，精細化運營方法啊，哪個都不是瞧兩眼就會玩的。
不過依我看，持積極態度的話，這些都是好事！這正說明了過去這一年，是商業化大變局之年。流量紅利的退去，讓精細化運營方興未艾；而AI等新技術的崛起，又為商業化帶來全新機遇。當然，大家的糾結我特別能理解——變量多了，未來就顯得撲朔迷離，迫切需要有人給劃劃道兒。
雖然在商業化領域，五花八門的新詞匯層出不窮。但是咱們坐定了抽上一根十渠，就能想明白：萬變不離其宗，關于未來，開發者們關心的，無非是這么幾個關鍵問題：市場的增量何在？做什么樣的產品？技術將如何升級？
別誤會啊！我不是說我準備給大家劃劃道兒，咱沒那么大道行！不過，正好就在最近，有幸參加了《2024商業化生態年度風向洞察報告》的一些素材準備工作，從這個報告對整個商業化市場的調研和分析結果來看，以上幾個關鍵問題，其實還真的有一些趨勢性的答案！而就在這份報告中，穿山甲用六個凝練的關鍵詞，對這些問題給出了方向指引，我覺得對開發者們很有啟發！
這六個詞分別是：螺旋增長、開源蓄水、內容為王、科學經營、技術革新、綠色健康。大家先混個眼熟，咱們分門別類來聊一聊。
2024，市場的增量何在？
關于來年商業化市場的整體增量趨勢，報告中用了個非常精準的關鍵詞來描述——螺旋增長。
增長，這個好理解：互聯網廣告市場規模達到7146.1億元，同比增長7.6%，預計到2024年，這一數據還將攀升至7884億元。而2023年穿山甲媒體的分成，更是提升超過了25%！顯然，隨著2023年經濟環境趨好，廣告市場在經歷了23年的復蘇以后，24年會重新進入積極增長期。
那么，螺旋增長，又是什么意思呢？新一輪增長的內核，在熱點行業、方法論升級等方面，都有了顯著變化：23年，視頻、閱讀、廠商等行業增長超40%；有91%開發者認可，來年要靈活調整產品矩陣，快速應對行業熱點變化。
個人認為，千萬不能刻舟求劍地照搬原有的認知。以為自己幾年掙過錢，想穿新鞋走老路的，大概率靠運氣掙來的，得靠實力虧出去。相比市場回暖這一量的變化，更要洞察正在發生的結構性變化。這是開宗明義，把握新一年商業化機會的關鍵認知。
如果從預算角度看市場增長，24年最重要的質變是什么呢？那就是一些全新商業化變現形式的爆發，報告中用“開源蓄水”這個關鍵詞，號召大家積極關注這方面的變化。
新開的水源，哪個最值得開發者重視呢？從市場觀察來看，除了像數碼行業這樣的品類輪動，最值得關注的，是興趣電商的預算激增。23年，這部分消耗的增長，達到了驚人的240%！當然，除了消耗的增長，更重要的是，興趣電商是對原有廣告變現的一次深層的升級拓展。用穿山甲的開發者，對此肯定不會陌生。穿山甲的一站式興趣電商解決方案，從基建、預算、場景等方面做支持，讓開發者能夠快速搶占這個新高地：
基建方面，它除了提供跳轉抖音下單交易鏈路，還支持開發者端內全鏈路交易，對轉化率幫助很大。接入這一功能的開發者，興趣電商消耗增長了30%。
預算方面，提供了直播間預算、短視頻預算和商品預算等多種類型，同時支持CPS結算的分銷模式。
場景方面，總結支持了廣告、原生內容和逛街等高效場景，幫助開發者做好預算承接。
如果從深層商業規律來看，這些變化給開發者指明了一個重要趨勢：打通交易鏈路和商業場域，是面向未來商業化變現的基建，也就是蓄水之前修水池的過程。
上面咱們說了，要關注商業化市場的結構性變化。找到預算的新水源，建好水池做承接，是開發者和廣告平臺需要共同關注、密切合作的重要方向。當然，我也相信，興趣電商在這方面打響了第一槍，但決不會是唯一的一槍。
2024，做什么樣的產品？
市場的結構性變化，不僅體現在預算端，也體現在產品端。只有順應趨勢，做用戶喜歡的產品，商業化才能水到渠成。而在這方面的核心趨勢，報告中用了一個詞來概括——內容為王。
首先，大家要弄清一個問題：互聯網的用戶量增速漸緩，不代表用戶黏性不再有增長空間。最近幾年，短視頻行業的突飛猛進，正說明了這方面的巨大潛力。2023年，在移動互聯網總時長中，非游戲類內容用戶達45%，內容行業在穿山甲的商業化收入增長高達32%，其主要載體就是短視頻。而以高黏性視頻為載體的新賽道中，其中最為引人矚目的，則非異軍突起的短劇品類莫屬。
內容的機會這么大，開發者都應該積極思考如何經營內容場景，增加用戶黏性，這才是商業化收入提高的快車道。
這方面，穿山甲提供的短劇解決方案，想必大家也不陌生：這一方案不僅幫開發者搭建了短劇內容的管理平臺，成熟的付費和廣告變現邏輯，搞笑的個性化推薦機制，還引入了上千部短劇版權，直接開放給開發者！也就是說，現在你想試試水搞搞短劇，用這個解決方案，一鍵就能上線了。你要做的，只是把增長和變現跑起來，優化這個閉環的效率就行了。
這樣的工具，幫大家鋪設了通往“內容為王”這個目的地的過程中，最后一公里的鐵軌。在2024年，開發者們可以多關注與此相關的產品機會，完成從“追求日活”到“追求用戶黏性”的升級。
正好兩周前，我參加了一個短劇行業峰會，現場是滿坑滿谷。這才發現，原來各行各業的開發者，都有人開始積極擁抱內容化的新賽道。所以，開發者朋友們，不要再拘泥于自己的做工具的、做游戲的還是做閱讀的，內容為王的新時代已經到來，把握住這個趨勢性機會才是王道！
除了產品類型，還有一個容易被中小開發者忽視問題，那就是用戶體驗和商業化的平衡。穿山甲的報告中，也特意用一個關鍵詞給大家做了醒目的提示——綠色健康。
我想糾正部分開發者的一個誤區：商業變現與用戶體驗是魚與熊掌不可兼得。2023年，政府的合規監管加碼不少，比如App備案、白名單專項整改、短劇治理等多措并舉，切實保證用戶隱私與權益。實際上，這些都是在引導開發者了解，今天，粗暴式的變現時代已經過去，互聯網用戶已經非常注重體驗與隱私保護，只有在這方面做足文章，才能實現穩健的發展經營。
而穿山甲平臺自誕生以來，對這方面就一直很重視：目前，已獲得多項全球和國內頂尖的行業認證，以高合規要求來建設生態；還提供了隱私合規檢測、安全漏洞檢測、SDK代碼保護、用戶數據保護等四項安全保護措施，確保開發者能安心地接入。
說到這里，特別建議大家關注一下穿山甲的“綠洲計劃”，它推出了一系列合規課程與活動，積極引導行業回歸到“用戶體驗和變現效果雙贏”的產品思路上來。目前，綠洲計劃已經覆蓋了上千家開發者，吸引了3.5萬行業從業者關注，課程里有很多頗具啟發性的思路，值得大家體會借鑒。
2024，技術將如何升級？
先別忙，我還沒說到AI。在我看來，2024年的商業化領域，還將有一項實際影響意義極為深遠的技術新趨勢——科學經營。
怎么理解這個詞呢？咱們開始就說了，流量紅利退去，這必然要求開發者們走上精細化運營的道路。要減肥，先買秤。精細化運營，首先需要一個科學的度量體系做指導。建立這樣的理念和工具，在數據驅動下實現投變一體，才能建立面向未來的競爭力。
精細化運營，落實到實戰當中的話，可以表現為“數據化、一體化和智能化”，并且都要有相應的工具做支撐。
數據化：把從增長到變現各環節的經營效果記錄下來，以此為支撐驅動決策。
一體化：不再孤立地優化增長和變現，而是尋求全鏈路ROI和利潤的最大化。這方面，建議大家多了解一下穿山甲的AdSpark工具，它是打通了增長到最終商業目標的全鏈路，進行優化和提效的工具，對開發者真正實現投放變現的一體化非常有幫助。
智能化：有了數據，在優化全鏈路ROI的過程中，借助智能決策工具，提升效率和效果。這一點上，咱們剛剛介紹過GroMore智能管家，它把復雜的瀑布流配置問題完全用數據和算法智能化地驅動起來了，對變現能力的提升相當顯著。
這些理念如何理解，工具該怎么用，穿山甲也提供了豐富的方法論指導和客戶服務，大家可以進一步找他們了解。
科學經營的話題，咱們去年聊過跟多，我一直在跟大家討論的一個理念，那就是，一定要把增長和變現的數據打通，定量地指導整個商業化循環，才能在精細化運營時代脫穎而出。因此，關注和用好上面介紹的這類工具，是開發者24年在技術方面最應該關注的要點。
2023年號稱AGI元年，相關技術也成了商業化圈子里最熱議的話題。AI在商業懷領域怎么落地呢？其實，在2023年，很多內核的技術升級已經潤物細無聲地發生了，到了2024年，這些技術的商業價值，有可能會有爆發式的增長機會。
AI對原有技術生態的改造，既有產品創新，也有效率提升。從穿山甲在報告提及的部分來看，像AIGC輔助素材生成、大模型語義理解、Uplift增效度量等，都是這方面實用化的進展。
總之，23年是AI技術在商業化領域受到廣泛關注、積極探索的一年，而24年將是大模型等AI技術在商業化領域開花結果的一年，它將在多方面改造現有的技術棧，并創造出我們今天可能還沒想到的全新應用和價值，大家務必保持關注，積極嘗試。由于這是個全新的領域，個人建議開發者們，不要用過去的模式來限制新技術的使用邊界，而是要多想想以AI為核心，商業化的流程和技術會如何重新組織，在變現中尋找新機遇。
結語
2024年，是商業化領域重啟增長的一年。同時，它的內核已經發生了巨大變化：新形式的商業鏈路和預算，內容性的產品趨勢和科學化、智能化的經營體系，將成為未來的主旋律。東西這些趨勢，把握6個關鍵詞，商業化的重要機遇盡收眼底。
雖然6個關鍵詞也不算少，但是如果回到開始我們提出的那三個核心問題的話，趨勢是相當明確的：24年商業化市場的回暖，將會體現出深層的結構性變化。而用內容驅動用戶黏性，用閉環的商業鏈路變現，將是供需兩端體現出的核心趨勢，而這些方面也都有便捷的工具可以使用。在這樣全新的商業化邏輯下，聚焦科學經營、尊重用戶體驗、積極擁抱AI，是開發者練好內功的三個關鍵支點。
關于這6個關鍵詞的內涵和相關信息過于豐富，不是咱們這篇短文都能給大家說明白的。建議大家自己去穿山甲官方網站下載《2024商業化生態年度風向洞察報告》，好好研究一下，讓你來年的商業化扶搖直上！
報告鏈接：https://www.csjplatform.com/growthcenter/1031492?id=1031492&subjectId=26186
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