占總銷量46%！自營產品成東方甄選核心收入來源

昨日，東方甄選對外披露自營產品核心數據，自2022年4月推出首款自營產品至今，公司堅持自營產品路線已有三年。目前，東方甄選自營產品在售數量超過400款，全網累計銷量突破2.1億單，客戶總數達3086萬人。在剛剛過去的2024年，東方甄選自營產品已成為公司核心收入來源，在總銷量中占比達46%。

東方甄選產品發言人董政介紹，自營產品中健康美食占比最高，覆蓋水果蔬菜、肉禽、海鮮、米面糧油、烘焙、茶飲、乳品、零食等十多個品類。此外東方甄選推出的服飾、洗護、日化類家庭日用產品也深受用戶歡迎。

銷售渠道方面，除直播購物外，越來越多的用戶偏愛“自助下單”。董政透露，東方甄選自營品超60%銷量來自貨架渠道，這些貨架渠道包括抖音商品卡、小紅書店鋪、微信小店、以及東方甄選APP等。“目前，東方甄選APP商品總量已拓展至7000余款，付費會員超25萬人。”

董政強調，為了給消費者提供更健康的高品質產品，過去一年，東方甄選投入超千萬質檢費用，出具了17198份質檢報告。“我們的自營產品堅持原料優質、配料簡單、質檢嚴格、美味便捷、性價比高、服務周到的標準，因此在選擇代工廠方面極為嚴苛。”

對比3·15曝光的“超量保水劑”蝦仁，東方甄選最新推出的自營國產大蝦由指定山東沿海養殖場定制生產，海水養殖環境和生產場地均可全程追溯。不僅如此，大蝦從蝦苗到出廠還需經歷5次檢測，以避免藥殘、重金屬、放射性、甲醛等有害物質。同時，活蝦出塘前30小時不投喂，以保證蝦線干凈無腥味，活蝦2小時內送廠快速冷凍，數日內即可送達用戶手中。

董政直言，3·15事件發生后，東方甄選“不添加保水劑”自營青蝦仁代工的兩家工廠備受業界關注。“現在已有不少渠道主動聯系這兩家廠商，點名要‘東方甄選蝦仁’同款產品。”

此外，針對今年3·15曝光的衛生用品安全問題，東方甄選宣布將于今年暑假推出自營衛生巾產品。據董政介紹，自營衛生巾產品已于去年下半年通過立項，目前產品已經定型，主打“更安全”，通過衛生巾國標、綠色產品、嬰幼兒及兒童用紙品三大標準，承諾“7大0添加”：拒絕添加酒精、色素、染料、防腐劑、可遷移熒光增白劑、增塑劑和甲醛。

“我們承諾選用優質棉，全程追蹤采購鏈條，并嚴格進行原料檢驗和成品檢驗。”董政表示，由于東方甄選不存在線下渠道，自營衛生巾均從專屬倉庫，由順豐、京東直接給用戶發貨，故銷售渠道完全可控，可杜絕不法渠道商利用“二手衛生巾”竄貨的隱患。

除了自營衛生巾，東方甄選還透露未來研發方向將聚焦社會痛點較多、家庭需求較高的產品品類，不斷加強自營產品安全品質。同時，東方甄選今年將推出“透明工廠”計劃，即在去年145場自營品溯源直播基礎上，進一步邀請媒體和公眾進廠溯源，共同監督東方甄選自營產品安全、透明生產。